Première différence entre ces eaux-de-vie, et pas des moindres, le terroir. Bien que les deux appellations sont localisées en Nouvelle-Aquitaine, dans les faits, ce sont près de 300 kilomètres qui les sépare.
On compte trois régions pour l'Armagnac contre six crus dans la région cognaçaise. On distingue:
- Le Bas-Armagnac, constitué de sols sableux, ce qui procure finesse et légèreté aux eaux-de-vie.
- L'Armagnac-Ténarèze est situé sur des sols argilo-calcaires ce qui confère puissance et robustesse.
- Enfin, le Haut-Armagnac — aussi appelé "Armagnac Blanc" — est une zone de production plus confidentielle. Ses sols sont constitués en très grande majorité de calcaires. Les eaux-de-vie sont ici caractérisées par leur finesse et de subtiles notes florales.
Pour ce qui est du Cognac, on dénombre six crus au sein de l'AOC — laquelle s'étend sur près de 80 000 hectares, soit cinq fois plus que pour l'Armagnac — qui sont délimités par la nature du sous-sol: Grande et Petite Champagne, Borderies, Fins Bois, Bons Bois et Bois Ordinaires. Ici pas de lien avec les bulles champenoises. Les eaux-de-vie les plus délicates et les plus réputées sont conçues sur ces terroirs de Grande et Petite Champagne.